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请接受我的名片

作者：乔·吉拉德文章来源：不详点击数：更新时间：2007-12-21
	2002年7月18日，NAC成功者大会在中国北京召开。在我上台演讲之前，我让工作人员把我的名片摆放在每一张椅子上，在讲到如何收集客户信息的时候，我不时将名片一把一把往人群中撒，我说：“这也是获得信息的一个途径。” 其实，在我初入推销界时，我也不知道该怎样收拾这些东西。入道时间长了之后，我摸索出一些经验，只要碰到一个人，我马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。因为我觉得生意的机会遍布于每一个细节。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，我的细节你全部掌握。”我常常对别人这样说。我始终认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。如果你给别人递名片时想：“这是很愚蠢很难堪的事，那怎么能给出去呢？”当然也就谈不上成功了。每次去餐厅吃饭，我给的小费都比别人多一点点，同时放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，这个方法会让更多的人知道我。在体育场观看比赛的时候也是推销自己的好时机。有一次在体育场，我利用人们欢呼的时候，把名片用力一撒，顿时，我的名片像天女散花般撒开，纷纷扬扬，景象极为壮观，惹得人们争相抢看，仿佛我就是那一刻最耀眼的体育明星。让我常常感到不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是干什么的。作为一个推销员，只有让更多的人知道你，你才能更快地成功。当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户了。（摘自《财道周刊》）
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